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板材行业迈向新时代!五大变化重塑市场格局

欣佰世达讯:随着时代的变迁,各行业都在经历着巨大的变革。板材行业也不例外。要深入了解板材行业的变化,我们必须首先关注其客户群体的演变。
板材企业的客户主要分为两类:零售客户和B端客户。零售客户主要包括经销商、分销商和终端门店,而B端客户则主要包括家具厂和家装公司等。然而,由于板材行业的特殊性和部分品牌业务模式的特殊性,我们需要进一步考虑两类新的客户群体:OEM代工工厂和定制业务的客户群体,包括但不限于渠道经销体系,同样涉及家装、工程等渠道。
那么,板材行业正在经历哪些变化呢?
板材行业正在经历五个主要的变化:多元化(或装饰化、或综合化)、定制化、品牌化、健康化(环保化)和资本化。多元化和定制化是行业的发展方向,而品牌化、环保化和资本化则是重要的运营配称。这些变化正在重塑板材行业的格局,并为其未来的发展奠定了基础。


1.板材行业的多元化
一些大品牌产品体系涵盖了装饰材料、环保板材、整体衣柜、地板木门以及全屋定制等多个领域。从公司名称、愿景和战略定位中,我们可以看出,其业务定位不仅仅是板材业务。从板材业务切入到家居装饰综合服务领域,从单一业务走向同心多元业务,是板材企业实现业务扩张的一条路径。

 
2.板材行业的定制化
如果横向多元化是少数板材企业的选择,那么纵向一体化则是许多板材品牌正在做的事情。这种向下延伸的路径,在其他材料行业中,也能找到类似的选择,比如铝材行业,从型材销售到门窗品牌运营。现在我们去看板材头部品牌,都能找到一个共性,那就是发展全屋定制业务,有些还不仅是全屋定制业务,还有木门、地板业务。
板材品牌进入定制业务,从业务逻辑上来讲,非常容易理解。我们只要看看板材品牌的毛利率和净利率,再看看定制家居企业的毛利率和净利率,然后再看看定制家居品牌的集中度,以及潜在集中度提升带来的影响,就能找到初步的支撑点。
板材品牌发展定制业务,拥有的优势在于产业链(潜在的成本优势),劣势在于缺乏定制基因以及定制业务所需要的核心能力。从做B端生意,去做C端生意,往往要求组织能力的跨越和核心能力的积累(还要考虑机会窗)。
 

3.板材行业的品牌化

在研究建材家居行业过程中,我们关注到板材行业的品牌化是逆势发力。我们可以看看板材行业企业在梳理品牌战略,开品牌发布会,加大品牌资源投入。为什么强调品牌化,为什么我们在高铁站、建材市场(一条街)、新媒体网站看到这些新的品牌形象。我们认为主因是,板材品牌打造的对象发生了变化。如果说以前我们关注的是B端客户群体,以经销商、家具厂、家装公司为主,而当下的板材品牌诉求我们更希望消费者听到我们的声音,想为C端品牌。

4.板材行业的健康化

无论是板材行业的环保化还是健康化,这一点都非常好理解。在研究衣柜、橱柜、木门、地板头部企业以及建筑涂料行业时,我们发现甲醛是许多品牌关注的焦点,也是消费者关注的焦点。因此,我们看到许多产品都在主张E1、E0、ENF等级别,提倡无醛或猎醛,在原料环节考虑使用更加环保的胶水和漆,比如大豆胶、水漆、AFF无醛粘合等。在品牌定位上,选择健康作为主航道。
整个思考逻辑是,因为用户关心甲醛问题,愿意为更健康环保的产品买单,尤其是年轻用户群体(婴孕家庭、儿童家庭),所以木门品牌、定制家居品牌关注健康环保,因此我们的板材品牌也要强化健康。

5.板材行业的资本化

板材行业的资本化可以分为两个层面来谈:一是头部板材品牌IPO上市,二是头部板材品牌潜在的资本并购。就像板材品牌化发力一样,板材头部品牌也在努力冲刺资本市场。
板材品牌潜在的资本运作,如果有更多的板材品牌上市成功,那么下一步的资本运作可能性会更高。结合前面提到的定制化,板材品牌有进入全屋定制的动力,但在能力建设方面需要时间,这种情况下,资本并购有可能成为一个选项。
    以上就是佰世达为您整理的板材行业的五大变化。市场千变万化,板材商家们要顺势而为,才能得到长足发展。

 

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